已出单
开箱黑色
CBO-4。Meta 累计 3 购，UTM 可见约 $57 路径。CTR 不高（约 2.9%），但成交实。下一阶段可测更多颜色。
01 — 品牌
HHE 是美国大码女装工厂品牌
HHE（HHE Plus Size Store）做 1X–6X 大码女装，主线是棉衣、马甲、冲锋衣与抓绒外套，兼有瑜伽外套与套装。官网从 $29.99 起，现货主推秋冬外套。站点已对美国消费者宣称 20,000+ 购买累计（含亚马逊多年销售）。
官网：https://hheplussize.com/ · 客服：support@hheplussize.com
自有工厂成本、库存、交期可自己控
亚马逊 2–3 年约 2 万+ 件 / 年，GMV 约 100 万美元
独立站 20265 月立项，Shopify，面向美国
客单约 $50配送约 $12–13 / 件，保本约 ROAS 3
独立站不是从零做产品，是把已经在亚马逊验证过的货，迁到自有客户资产上：邮箱、复购、少一层平台佣金。付费投放的任务是把「能卖」做成「稳定获客」，不是再验证一次款式能不能穿。
02 — 期望
我们要的是可复制的获客，不是一次性烧测
2026 年 10–12 月是本品旺季。若合作，首季定义为测试期：把素材方向、受众和落地页测清楚，再决定是否加码。ROAS 1:3 是品牌保本参考线，不是首月硬指标。达不到之前，维持底量继续测，不盲目加预算。
希望合作方负责
- Meta 与 Google 的账户结构、出价、学习期管理
- 在品牌现有素材上做投放向二创与测试序列
- 周/月复盘：花费、CPC、CTR、加购、购买、搜索词/版位
- 明确止损：连续无单时缩量，而不是要求加钱
品牌侧已具备 / 仍偏弱
- 货盘与工厂履约是强项；站点已能收款出单
- 已自投过 Meta、Google，有像素、UTM 与看板
- 落地页仍偏亚马逊五点堆砌，场景化组图不足
- Facebook 公共主页刚起步；独立站运营人力薄
账户、BM、像素须开在品牌名下；合作方持操作权限。解约后素材、受众与历史数据归品牌。
03 — 已做工作
2026 年我们自己跑过完整一轮
5–7 月先做 TikTok / Instagram / YouTube 自然流，未开广告，流量走弱后才上付费。7 月底起自投 Meta，9 月起自投 Google 效果最大化。两条渠道都出过单，都还没到保本线。详细日报见文首看板链接。
| 阶段 | 时间 | 做了什么 | 结果 |
|---|---|---|---|
| 自然流 | 6/11–7/27 | 痛点视频、轮播、口播试探，纯有机 | 不能单独承担获客 |
| Meta 四轮结构 | 7/29–8/17 | ABO ¥30 → CBO ¥150 → 收素材 → 四组 CBO、日预算约 ¥600。测户外/室内 AI、棚拍、海报、趣味、混剪、开箱 | Shopify 14 单；广告可归因 11 单 |
| Google PMax | 9/1–9/20 | 美国、$15/天、接 Merchant Center。后关展示与搜索合作伙伴、加否定词、只优化购买 | 6 次购买；搜索能成交，展示浪费 |
Meta 自投摘要 · 7/29–8/17
¥5,874广告组花费合计
~¥15综合 CPC；后期好组约 ¥11
11 / 14广告归因单 / 店铺总单
~0.44广告归因 ROAS（未到保本）
收入按 UTM + Meta 归因 $359.91，花费按广告组加总后折美元。点击不差（好组 CTR 4–7%），卡在落地页到加购约 10–15%。学习期未满。8/17 单日约 ¥529、58 次点击、CPC 约 ¥9。
Google 自投摘要 · 9/1–9/20
$310花费 · 日均 $15.52
$0.56CPC · CTR 1.97%
6购买 · 转化价值 $457.93
1.48ROAS · CPA $51.72
9/7 后：花费 $216、5 单、ROAS 1.89、CPC $0.51。其中 9/7 有一笔 $206.96，会抬高账面。展示网络关掉前约 $35、132 次点击、0 单。成交主要在搜索。
04 — 素材样本
请先看这四类片，再谈怎么测
前三类是 Meta 上验证过能走转化路径的方向；第四类「独立站趣味」在四个广告组均无效，放在这里是为了让合作方看见我们淘汰过什么，避免再往回走。下方可直接播放品牌自投用过的样本片。
已出单
AI 混剪室外
CBO-2。8/16 爆发主力之一。室外版累计 CTR 约 4.9–6.2%，CPC 约 ¥11。室内混剪有 UTM 路径，但花费占比低。
已出单
棚拍 v1
CBO-1。v1 CTR 4.61%、CPC ¥10.46，有购买。同组 v2 CTR 2.09% 且零转化，结构比素材主题更敏感。
已淘汰
独立站趣味
ABO 与 CBO 共四组测试，CPC 可到 ¥25，几乎无点击与转化。请勿作为主力方向回测。
05 — 合作前请对齐
这几条会直接决定能不能赚钱
下面不是谈判话术，是账户真实约束。方案里如果回避它们，我们很难往下签。
| 事项 | 现状 |
|---|---|
| 保本 | 因配送成本，大约需要广告 ROAS 3 才保本。低于此线的放量，品牌会视为测试而非盈利。 |
| 站点 | 新独立站，评论与信任资产仍薄。落地页需场景化、缩短路径，不能只投流不改站。 |
| 旺季货盘 | 10–12 月主推大码棉衣 / 外套。Meta 7–8 月测试款以瑜伽服 HHE-24P49 为主，和当前主推不完全同一条货。 |
| 预算习惯 | Google 目前 $15/天；Meta 测试后期约 ¥600/天。加码必须在转化稳定之后逐级上，不接受一上来绑高消耗。 |
| Google Feed | 同名同色同尺码曾出现多个商品 ID，学习信号被拆散，需在数据源侧收敛。 |
| 渠道 | Instagram / YouTube / TikTok 有内容；Facebook 主页弱。希望 Meta 投放与主页素材同步，而不是只靠单条广告。 |
一句话：我们有货、有工厂、有亚马逊销量和一次自投样本。缺的是把 CPM 做合理、把加购做上去、在 ROAS 3 的门槛下决定何时加码。请基于以上事实给方案，不必再从「会不会做广告」讲起。