已出单
开箱黑色
CBO-4。Meta 累计 3 购，UTM 可见约 $57 路径。CTR 不高（约 2.9%），但成交实。下一阶段可测更多颜色。
01 — 品牌
HHE 是美国大码女装工厂品牌
HHE Plus Size Store 做 1X–6X 大码女装，主线是棉衣、马甲、冲锋衣与抓绒外套，兼有瑜伽外套与套装。官网从 $29.99 起，现货主推秋冬外套。对美消费者宣称 20,000+ 累计购买（含亚马逊多年销售）。
官网：https://hheplussize.com/ · 客服：support@hheplussize.com
自有工厂成本、库存、交期可自己控
亚马逊 2–3 年约 2 万+ 件 / 年，GMV 约 100 万美元
独立站 20265 月立项，Shopify，面向美国
客单约 $50配送约 $12–13 / 件，保本约 ROAS 3
独立站不是从零做款式，而是把亚马逊已验证的货迁到自有客户资产：邮箱、复购、少一层平台佣金。付费投放要回答的是「如何稳定获客并逼近保本」，不是再证明「衣服能不能卖」。
02 — 合作期望
目标是可复制的获客；首月请接已有结论，不要从零再测一轮
2026 年 10–12 月是本品旺季。若合作，首季仍视为测试期，但测试内容应升级：在已验证的 Meta 创意类型上迭代变体、优化账户结构与落地页转化，并判断何时加码。ROAS 3 左右是品牌侧粗算的保本参考线，不是首月必须达到的 KPI；首月优先看加购率、CPA 相对自投基线是否改善，以及学习期与归因是否健康。
希望合作方负责
- Meta / Google 结构、出价、学习期与再营销（账户开在品牌名下，合作方持操作权）
- 以本页四类样本为起点：三类主力迭代，趣味类勿再当主线回测
- 投放与落地页 / Offer 联动：当前卡点 LP→加购约 10–15%，不能只投不改站
- 像素、CAPI、事件与 UTM 口径统一；周/月复盘花费、CPC、加购、购买、版位与搜索词
- 明确止损：连续无改善时缩量或换假设，而不是先要求品牌方加预算
品牌侧已具备 / 仍偏弱
- 工厂、库存、履约；Shopify 已稳定出单
- Meta、Google 自投样本与看板（文首链接）；UTM 与基础像素已有
- Meta 创意「类型」有初步结论；渠道 ROAS 与放量尚未验证
- 落地页偏信息堆砌；Facebook 主页弱；站内运营人手有限
首月定义（品牌侧）：不是再用 30 天做「五类素材 ABO 找方向」，而是「接开箱 / 混剪室外 / 棚拍做优化 + 小规模验证能否更接近保本」。若贵司方案仍把首月主要花在全类型重测上，请说明上述自投结论哪里不可信（样本、结构、季节、落地页变更等），再讨论是否匹配。
账户、BM、像素须开在品牌名下；解约后素材、受众与历史数据归品牌。
03 — 自投复盘
2026 年品牌自投跑过完整一轮
5–7 月先做 TikTok / Instagram / YouTube 自然流，未开广告；流量走弱后上付费。7 月底起自投 Meta，9 月起自投 Google 效果最大化。两条渠道均出过单，但都未到保本线。明细见文首看板。
| 阶段 | 时间 | 做了什么 | 结果 |
|---|---|---|---|
| 自然流 | 6/11–7/27 | 痛点视频、轮播、口播试探，纯有机 | 不能单独承担获客 |
| Meta 四轮结构 | 7/29–8/17 | ABO ¥30 → CBO ¥150 → 收素材 → 四组 CBO、日预算约 ¥600。测户外/室内 AI、棚拍、海报、趣味、混剪、开箱 | Shopify 14 单；广告可归因 11 单 |
| Google PMax | 9/1–9/20 | 美国、$15/天、接 Merchant Center。后关展示与搜索合作伙伴、加否定词、只优化购买 | 6 次购买；搜索能成交，展示浪费 |
Meta 自投摘要 · 7/29–8/17
¥5,874广告组花费合计
~¥15综合 CPC；后期好组约 ¥11
11 / 14广告归因单 / 店铺总单
~0.44广告归因 ROAS（未到保本）
收入按 UTM + Meta 归因 $359.91，花费按广告组加总后折美元。好组 CTR 约 4–7%，落地页→加购约 10–15%；学习期未满。8/17 单日约 ¥529、58 次点击、CPC 约 ¥9。
Meta：已验证什么 · 尚未验证什么
以下为 7/29–8/17 自投结论，供方案与 KPI 对齐用。
已基本验证
创意 / 内容类型
开箱、AI 混剪室外、棚拍 v1 能走转化路径；独立站趣味四类广告组均无效。首月不必再证明「大码独立站 Meta 能不能出单」。
只验证到瓶颈
落地页与漏斗
前端点击不算差，但加购偏薄，账户 ROAS 约 0.44。问题可能在 LP、信任、Offer 或与投放不同步——这层尚未测「过关」。
尚未验证
渠道盈利与放量
花费约 ¥5.8k、学习期未跑满，尚不能认定 Meta 已是可规模化的盈利主渠道。合作价值应在结构、再营销、数据基建与逐级加码上。
Google 自投摘要 · 9/1–9/20
$310花费 · 日均 $15.52
$0.56CPC · CTR 1.97%
6购买 · 转化价值 $457.93
1.48ROAS · CPA $51.72
9/7 后：花费 $216、5 单、ROAS 1.89、CPC $0.51。其中 9/7 有一笔 $206.96，会抬高账面。展示网络关掉前约 $35、132 次点击、0 单。成交主要在搜索。
04 — 素材样本
请先看完这四条片，再写首月计划
前三类是 Meta 上已验证能出单的方向，请作为首月主力与迭代母版；第四类「独立站趣味」已在 ABO/CBO 共四组里证伪，放在此处是提醒勿再当主线回测。下方为品牌自投用过的样本，可直接播放。
已出单
AI 混剪室外
CBO-2。8/16 爆发主力之一。室外版累计 CTR 约 4.9–6.2%，CPC 约 ¥11。室内混剪有 UTM 路径，但花费占比低。
已出单
棚拍 v1
CBO-1。v1 CTR 4.61%、CPC ¥10.46，有购买。同组 v2 CTR 2.09% 且零转化，结构比素材主题更敏感。
已淘汰
独立站趣味
ABO 与 CBO 共四组测试，CPC 可到 ¥25，几乎无点击与转化。请勿作为主力方向回测。
05 — 对齐事项
这几条会直接影响是否合作
以下为账户与货盘的真实约束，不是话术。方案若回避或默认重测趣味、全类型 ABO，将与本文结论不匹配。
| 事项 | 现状 / 品牌侧要求 |
|---|---|
| 首月 KPI | 优先看 LP→加购、CPA、ROAS 相对自投基线（Meta ~0.44）是否改善；首月不硬卡 ROAS 3，但需写清「接三类 winner 后 4 周要改善什么」。 |
| 保本 | 因配送成本，粗算广告 ROAS 约 3 才保本。低于此线的放量一律视为测试，不会为「有单」 alone 盲目加码。 |
| 站点 | 新独立站，评论与信任资产仍薄。落地页需场景化、缩短路径，不能只投流不改站。 |
| 旺季货盘 | 10–12 月主推大码棉衣 / 外套。Meta 7–8 月测试款以瑜伽服 HHE-24P49 为主，和当前主推不完全同一条货。 |
| 预算习惯 | Google 目前 $15/天；Meta 测试后期约 ¥600/天。加码必须在转化稳定之后逐级上，不接受一上来绑高消耗。 |
| Google Feed | 同名同色同尺码曾出现多个商品 ID，学习信号被拆散，需在数据源侧收敛。 |
| 渠道 | Instagram / YouTube / TikTok 有内容；Facebook 主页弱。希望 Meta 投放与主页素材同步，而不是只靠单条广告。 |
一句话：HHE 有货、有工厂、有亚马逊销量，Meta 创意类型也已有阶段性结论；缺的是把加购做上去、把归因与结构做稳，并在 ROAS 3 附近判断何时加码。请基于以上事实给方案——不必再从「会不会出单」测起，也请勿用首月重复已做过的类型探索。